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  • 下一個億萬級藍海市場:“禁塑令”后紙吸管行業殺出“獨角獸”

    文章來源:好百年 發布時間:2020-08-17 瀏覽人次:879

    7月中旬,國家發改委等9個部門聯合印發《關于扎實推進塑料污染治理工作的通知》,規定至2020年底,全國范圍餐飲行業禁止使用不可降解一次性塑料吸管。這一政策頒布后,首當其沖受到影響的是茶飲行業。Tech星球(微信ID:tech618)近日走訪星巴克、喜茶等門店后發現,紙吸管已經取代了原來的塑料吸管,成為不少茶飲品牌的“桌上客”。


    近年來,環保和可持續發展議題越來越受到政府、消費零售行業、以及公眾的重視,尤其是疫情之后,有些專家表示,紙吸管將會代替一次性塑料吸管,成為未來一個極具發展潛力的新領域。

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    其實,此次“吸管史上最嚴限塑令”頒布之前,政府也曾發布相關限塑通知,但并未普及,因此專門大規模生產紙質吸管的廠家并不多。另一個關鍵原因是,紙吸管生產成本更高。

     

    根據市面價格,塑料吸管成本一支約在0.03元左右,而紙吸管在0.1元左右,相差約3倍。正是受制于資金、成本、技術等原因,大多數生產塑料吸管的中小企業未敢轉型,也沒意識到紙吸管行業這一市場前景巨大的藍海市場。

     

    當塑料吸管生產企業仍處于觀望、轉型艱難的過渡期時,一家暗自發力、籌備多年,卻不太為人熟知的紙吸管制造商——恒昇,已經在去年跑出了高達千萬美元的銷售額,擁有100多條先進的生產線,并且今年7月完成首輪超5000萬融資。這也是恒昇公司成立兩年后,首次對外融資。

     

    “2017年,我真正進入紙吸管賽道時,國內市場其實非常孤獨。而且,不管是原料商,還是消費者,都對我們做的事都無法理解,所以那時主要做國外市場。但2018年,星巴克宣稱未來兩年要用紙吸管全面替代塑料,并要在全球范圍內推廣時,我預料到國內紙吸管市場快要被打開了?!焙銜N紙吸管創始人兼CEO石杰在接受采訪時感嘆,兩年不到的時間,紙吸管已經從臺下“搬”上了桌面。

     

    一頭扎進紙吸管賽道后,石杰此前未想過能到拿到千萬融資,一直在默默帶領團隊不斷研發技術、優化產品、拓展銷售渠道。而今年7月份,“限塑令”頒布后,一家知名投資機構立即主動找上門來,他意識到,自己的機會來了。

     

    除了每年節節攀升的銷售額和市場份額,以及拿到ISO22000、BRC等資質,8月份,恒昇成功完成了5000萬首輪融資,由國內一家知名投資機構領投,老合作方“好百年”集團跟投。

     

    從英國到中國,環??沙掷m發展的敏銳“先見”

     

    在流水線上定制生產紙吸管,就像一場龐大復雜的生產實驗,恒昇花了5年時間才完成。

     

    英國一場“限塑令”,讓石杰早早發現了商機。2015年10月,英國政府開始在大部分零售商店推行“限塑令”時,當時正在英國留學的石杰,親眼目睹了當地大批塑料吸管生產企業的轟然倒閉,新一批代替品供應商隨之崛起。他意識到,一直居于全球塑料使用量前列的中國,遲早也會面臨這樣一場“大變革”。

     

    彼時,距離中國首次出臺的“限塑令”已過去7年之久,但國內紙吸管市場仍一片靜悄悄,塑料吸管依舊占據了絕大部分的市場份額。

     

    如今,塑料吸管生產商的大批關門歇業、訂單急速流失,驗證了石杰的敏銳判斷。

     

    懷著環保與可持續發展的初心使命,革新消費零售吸管行業,2015年,恒昇的紙吸管業務規劃在英國誕生。為了尋求早期融資和更大的發展,石杰計劃全身心投入到前期籌備工作中。 “我的家人一開始不理解我要做什么,極力反對”,石杰說,但是作為初創企業,要想贏并且快速成長,就必須做出很多努力和犧牲。

     

    質量上乘的紙原料合作方是關鍵因素,石杰開始摸查國內制紙企業的背景。一開始,他瞄準數量眾多的中小型制紙企業。石杰向Tech星球(微信ID:tech618)回憶,有段時間,他每天都在打電話,50多通電話只有1、2個可以接通,逐漸他發現這些廠家對于紙吸管這種新型概念品,持強硬反對意見。石杰決定轉換方向,聚焦原料紙行業的頭部企業,進而研發或引進紙質吸管技術。

     

    停滯不前的合作,在兩年后,終于取得了關鍵性轉機。2017年,留學回國的石杰,剛在深圳飛機場落地,便收到當地一家名為“好百年”制紙企業的電話邀約,這家老牌制紙工廠早有意向拓展創新性產品業務鏈,他們看中石杰的海外留學經歷,也對他的紙吸管方案很感興趣?!昂冒倌陱?993年開始就投身紙張行業,市場銷量一直位居華南市場前三”,這是石杰當初最心儀也是計劃下一步的合作方。

     

    見到對方后,他拿出一摞重達幾十斤、上百種自己研發的設計圖紙,侃侃而談,對方被他的誠意打動,同時,“好百年”也預測到中國紙吸管行業的藍海市場。2017年底,“好百年”終于同意成為恒昇的原料戰略合作伙伴,“食品級牛皮紙占整個紙吸管成本6成以上,最棘手的生產成本最先得到解決?!?/span>

     

    與知名高校實驗室深度合作,構建核心技術競爭優勢

     

    “拿到一根吸管,首先要觀察外觀,比如切口有無鈍角、毛刺以及紙屑等。如果是彩色吸管,首先要觀察是否存在脫墨,掉色的現象;然后用鼻子嗅是否存在刺鼻氣味;最后觀察紙吸管的軟化時間以及是否會分層散開。如若出現以上任一情況,均是劣質產品?!边@是石杰上周參加某地大型展銷會時,向一位參展人員講解紙吸管好壞的鑒別方法。

     

    而兩年前,石杰還在為良品率爬坡慢等技術問題,而焦慮不已。那時生產線搭建完不久,正處在試產階段,兩大問題成為“攔路虎”。

     

    一個是紙吸管的硬度和耐水性不足,一個是損耗率高。

     

    紙吸管的硬度和耐水性不足,會直接影響消費者使用感受。據某知名新茶飲品牌相關負責人曾表示,他們很擔心不同材質吸管帶來的體驗不好,比如,可降解的紙質吸管在飲用熱飲時比較容易溶解,會影響口感。

     

    雖然,恒昇手握“好百年”這一原料市場的頭部合作方,但還是遠遠不夠,要生產滿足國內外品牌方需求的高質量產品,還必須擁有一流的技術研發團隊和“高靜尖”核心技術壁壘。為了跑出技術方面的領先優勢,提高研發基地的技術支持能力,恒昇和國內多所知名高校的實驗室達成深度合作。

     

    有了知名高校的“產、學、研”深度合作,紙吸管的一些核心技術難題很快得到解決,經過反復測試、打樣,恒昇終于研發出了優質的紙吸管產品。而這套研發生產線,也成為了恒昇最有價值的技術資產之一。經過2年多時間的發展,恒昇的研發團隊規模也從最初的10人左右,發展到現在的70多人,且公司每年將銷售額的20%左右投入研發。

     

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    損耗高,是紙吸管行業的另一個棘手的問題。石杰介紹,以卷管環節為例,每根紙吸管都需要三層紙卷制而成??蛻魝兊男枨蟛灰恢?,紙張的規格也不盡相同,每次生產都需要調試機器,整個過程損耗極高。

     

    得益于技術研發成果和一系列黑科技,恒昇在這方面取得了關鍵性突破,“日產量提高接近30%,損耗降低至5%以內,這是我們目前收獲的最大成績”。

     

    從知名高校實驗室到工廠生產線,紙吸管技術研發和質量優化的“產學研”結合的探索仍在繼續,石杰的辦公桌,也被厚厚的設計圖鋪滿,長長短短的書簽紙貼在墻上。

     

    大勢與風口之下,領跑億萬級新藍海市場

     

    據行業公開數據顯示,麥當勞中國的塑料吸管年均使用量約400噸,星巴克在中國地區每年消耗塑料吸管在200噸左右。據不完全統計,2019年中國塑料吸管產量近30000噸,約合460億根,人均使用量超過30根,整個市場規模達到億萬級。

     

    “這個市場實在是太大了”,2019年,恒昇的海外客戶比例達到七成,與歐洲、北美、澳大利亞、東南亞等諸多本地品牌商、頭部分銷商、連鎖零售商達成線下長期合作,供應超1000萬美元。石杰介紹說,“那時,海外訂單很多,生產車間每天24小時不間斷工作”,但今由于海外疫情的影響,紙吸管生意也受到了沖擊。

     

    一個月前,國內頒布吸管“禁塑令”,恒昇企業成為“風口”之下的行業領跑者。

     

    “上個月,政府要求將強制實施吸管禁塑令后,突然猛增了許多國內客戶”,為了滿足多方客戶的定制需求,恒昇騰出研發資源和機器,進行打樣測試。

     

    由于國內的紙質吸管需求暴增,不少企業只能通過排單來滿足訂單需求,石杰表示,“恒昇此前主要生產平口紙吸管、尖口紙吸管和U型紙吸管,100條生產線如果全部啟動,每條生產線24小時產能大概25萬支左右,能達7.5億支的月產能?!?/span>

     

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    目前,有意向與恒昇簽約的消費零售企業已超過40多家,其中包括幾家國內知名的茶飲品牌企業。恒昇的投資機構,也是促成此次合作的主要推手。該投資機構的相關負責人表示,恒昇企業長期關注環保和可持續發展,在研發團隊和核心技術方面具有競爭優勢,產出的高質量紙吸管產品,銷售量和市場占有率都很可觀,“后續我們還將會繼續追加投資”。

     

    而吸管“禁塑令”頒布后,出現了大批消費者囤積一次性吸管的搶購潮,這讓石杰新發現了潛藏在C端消費者的巨大市場。在原有的1688、阿里國際、亞馬遜的銷售渠道基礎上,恒昇這個月又在天貓上新開了“細品旗艦店”。

     

    石杰說,在市場競爭格局上,恒昇依然是一個守擂者身份,他下一步都計劃是,增加技術研發投入,擴大新的生產線,比如,手提袋、杯蓋、紙盒等一些列連鎖餐飲、酒店所需的環保產品,同時優化物流服務體驗等,“今年恒昇有望突破3000萬美元銷售額?!?/span>

     

    在綠色、環保、可持續發展的時代大勢之下,加上“禁塑令”的政策紅利助推,恒昇正在領跑紙吸管這一嶄新的巨大藍海市場。但恒昇走的這條路,行業內的其他玩家是不是能復制,要看各家的本事了。

     

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