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  • 石總經理采訪總提綱(精品)

    文章來源:好百年 發布時間:2020-08-17 瀏覽人次:761

     1.   您關注紙質吸管的緣由是什么呢?

    當時國內外的紙吸管發展市場如何?

    17年的時候逐步的國外就有一些需求傳到國內,然后國內有一些機器設備工廠就在研發機器,然后有少許的工廠在生產紙吸管了。


    當時您認為紙質吸管在中國市場有發展前景嗎?

    說實話當時我知道塑料吸管將被別的產品代替,但是至于是不是紙吸管還在探索,因為也不排除有其他產品可以代替塑料吸管,最終還是要保護生態環境嘛,所以當時也是花了很長一段時間去研究哪些產品可回收,可降解,易循環可持續發展的產品。在18年我相對確定紙吸管在是有發展前景的。


    您決定在國內開展紙質吸管業務的初心和愿景是什么呢?

    初心的話,就是把紙吸管業務做到全球領先,讓紙吸管加速進入市場代替塑料吸管。

    愿景是希望更多的人關注環保,不只針對紙吸管,而是一切我們每天大量消耗的產品只要不能回收,不可降解,不能持續發展的產品,我們應該杜絕與重視。然后希望更多的人才一起探索與研發黑科技,讓這些產品加速市場化,保護生態環境。


    2.  產生該想法后,家里人的觀點、看法如何?

    當時他們其實也沒有真正看懂,并且認為這個新興的行業,沒有可參考性,并且也有很多新興的概念產品,所以覺得有一定的風險,不過我也把大部分的產品找出,然后也給他們看了,后面就讓我去做了。


    從產生想法到真正落實紙質吸管業務大概經歷多長時間呢?

    買設備,甄選原料供應商,召集人才等全部下來,差不多半年這樣子


    3.   很多中小企業難轉型是因為成本太高,技術受限等原因,您認為恒昇紙質吸管能成功研發并且批量生產的主要原因是什么呢(獨特優勢:技術、人力、平臺等)

    我認為還是堅定吧,不只是我一個人的堅定,是我們整個團隊就堅定紙吸管是有發展前景的。所以我們反反復復測試,改善設備,工藝,原材料等等。


    4.   好百年公司的主營業務線有哪些?

    好百年主營業務是食品紙,牛皮紙,??堖€有包裝紙。好百年成立25年,年銷售額數十億,先后在北京、大連、上海、福建等城市成立9家分公司。先后也得到三星,小米,富士康等大企業支持與信賴。


    好百年和恒昇是怎樣的結構關聯?

    好百年是恒昇投資者之一,也是戰略合作伙伴。


    好百年的生產基礎對研發恒昇紙質吸管產生了什么樣的幫助和支持呢?

    因為食品級牛皮紙占整個紙吸管成本結構6成以上,所以好百年為恒昇大大降低了成本,并且不斷配合與開發更優質的牛皮紙。好百年每個月銷售千噸食品級牛皮紙,包括多家紙吸管工廠。


    5.在生產階段,恒昇紙質吸管的制作工藝主要由哪些環節組成呢?這和塑料吸管的生產過程有何區別呢?在紙吸管生產這些環節中,哪些環節是比較難突破難克服的?哪些環節是恒昇比較好突破的呢(獨家優勢)?

    答:

    紙吸管的制作工藝流程主要通過食品級紙吸管原紙分切,粘合成型,干燥滅菌,包裝4道工藝組成;塑料吸管主要是用聚丙烯塑料加熱后擠出成型的,這兩者是完全不同的生產工藝;

    難克服的問題1是-紙吸管的硬度和耐水性,這主要是和原材料有關,所以我們在選擇原材料的時候,經過反復的測試實樣,同時和各大造紙廠以及膠水廠的技術工程師溝通交流,最終研發出我們目前所使用的原材料,極大的提高了紙吸管的硬度和耐水性。

    2是提高生產效率,降低損耗率,因為這一切都關乎市場價格。我們和設備廠家合作,把我們在生產過程中遇到的問題不斷的反應給設備廠并和他們一起協商解決方案,經過的對設備的改進與磨合,我們的日產量比之前提高了接近30%,損耗降低至5%以內。第二是人員的培訓與激勵,我們公司有數名最早一批從事紙吸管生產的技術人員,經常組織他們和新員工溝通交流操作設備的經驗。


    6.   恒昇生產的紙質吸管有哪些類型?

    目前恒昇主要生產有平口紙吸管,尖口紙吸管和U型紙吸管,口徑大小和長短以及紙吸管上面的顏色花紋都可以根據客戶要求定制


    7.   怎樣判斷紙吸管的好壞?

    拿到吸管的時候首先我們要觀察外觀,切口有沒有鈍角,毛刺以及紙屑,表面有沒有污漬,如果是彩色吸管,要觀察是否有脫墨,掉色的現象,然后我們用鼻子聞紙吸管有無一些油墨、膠水的刺鼻氣味,如果有,那肯定就是一些劣質紙吸管。最后就是在我們使用的時候觀察紙吸管的軟化時間,會不會分層散開。這是一些簡單的判斷紙吸管好壞的方法。當然作為工廠我們有專業的儀器來檢測紙吸管是否合格,比如說,水份、熒光劑、重金屬、致病菌等有毒有害物質。


    8.   據悉,公司為了提升研發技術質量,邀請了知名高校研發團隊,未來您還有該打算嗎?

    是的,當然要得,我們有專門的小組,并且當下已經聯合近20所高校研發新興產品,我們還要不斷地挖掘人才,不論出資,出力都可以。


    9.   從2018年開始到現在,恒昇紙質吸管的銷售市場方向有明顯變化趨勢嗎?

    18年開始的話,我們基本的訂單都是來自國外的,國外的需求有很明顯的變化,越來越多知名企業找我們提需求,打樣與下單。


    起初您定位的主要銷售市場是海外還是國內呢?為什么呢?(如果有變化趨勢,為什么后面又有市場方向轉變呢)

    期初是做海外,但是我知道國內是遲早一天會進入的,因為國家肯定會有禁塑令的,所以我們也提前做好了準備。


    目前,恒昇紙質吸管的主要供應市場在國內還是國外呢?

    上個月前大部分是國外,國內一些頭部品牌會少許同我們打樣,讓我們備貨,下單。不過疫情期間,國外現在少一些了。上個月禁塑令一提出,國內突然就有特別多客戶了,我們每天發樣板都要發大幾十一百單,還轉門騰出了機器為不同的客戶進行打樣。


    國外市場平臺有哪些?

    如今國內市場的紙質吸管需求量達到什么等級呢?(可以同比往年數量 )變化的原因

    您認為有哪些呢?

    去年據報道得知總消耗約460億根塑料吸管,那么我認為肯定還會增加的,因為隨著生活品質的提升,奶茶,咖啡,汽水,牛奶等都在不斷的市場增加。


    10.  目前,主要的供應客戶品牌有哪些呢?什么時候開展的合作?供應量已經達到什么規模?

    國外的話,歐洲,北美,澳大利亞,東南亞等很多本地品牌商,知名業內分銷商,連鎖型零售商都有與我們合作。去年供應超1000萬美元。


    11.您認為,和其他紙吸管供應方相比,恒昇紙吸管的獨家優勢是什么?

    優勢的話,生產線規模在國內也是前幾吧,原紙那是絕對的優勢,其次就是團隊,新興的行業,生產人員的培訓與激勵才能更加穩定性,效率提高,損耗降低。最后就是服務,在打樣測試,我們的團隊都是盡我們所能滿足客戶各種定制需求。


    12.  據悉恒昇公司已經成功融資,數目和投資方您方便透露嗎?之后的融資計劃有哪些呢?

    5000萬元,知名投資機構,暫時不方便透露。疫情過后,在看看之后計劃吧。


    13.  今后,恒昇紙吸管公司的業務發展規劃如何?你認為紙吸管的市場發展如何?

    去年總銷售超1000萬美元了,如果沒有疫情,我們是比較有信心今年突破3000萬美元的。我們當下100多條生產線當下國內還是可以滿足的,疫情之后會考慮要不要再增加生產線。


    14.  我們都知道所有的產品都是需要資質的,和紙吸管有關的資質您能介紹一下嗎?

    公司通過了ISO9001、ISO22000、BRC、SEDEX 4P等認證,產品符合國標GB4806.8、美國FDA、歐盟AP2002等國家法規要求。像ISO22000,BRC,這類資質是比較難拿到的,產品檢測報告則是如果要出口相關國家就必須符合出口國的相關法規。第一是工廠的實力,車間的環境布局,第二是人力,還有就是公司必須配備相應的人員,第三是費用,每年都需要投入比較多的費用。


    15.  您這邊有做電商平臺嗎?主要是哪些平臺呢?搭建這些平臺的目的如何?他們分別面向哪些客戶呢?(消費者or企業or其他?)這些平臺是什么時候搭建的呢?目前的主要銷售需求來自電商平臺,還是線下供應品牌方?您把電商平臺作為主要銷售平臺嗎?疫情期間,跨境電商受到了很大沖擊,您這邊受到的影響大嗎?現如今恢復如何?

    我們在1688,阿里國際,亞馬遜,天貓上都有自己的店鋪。天貓是這個月才開始,叫“細品紙吸管”。目的就是在紙吸管行業做到國際標桿企業。國外的話,一半來自線上,因為我們有去美國,澳洲,德國,泰國等國家參加過展會,所以也有很多客戶來自線下。國內的話,前期是線下,現在逐步的線上業務也多起來了。疫情對我們出口還是有一定影響的。



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