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  • “禁塑令”背后:為何紙吸管穩贏新起跑線?

    文章來源:好百年 發布時間:2020-09-28 瀏覽人次:697

    距離禁塑最后期限,還有不到4個月的時間,恒昇紙吸管創始人石杰變得愈來愈焦慮。上次讓他如此著急,還是今年2月份疫情突襲 、訂單驟冷的時候。近一個月,數億支紙吸管訂單涌入這家紙吸管生產車間,比以往的訂單數相比幾乎翻了10倍。“訂單量暴增,只能讓工人輪班加急連夜趕工”

     

    “禁塑令8月份頒布后,紙吸管的市場一下子就火起來了?!笔芨嬖V記者。8月28日,商務部辦公廳下發《關于進一步加強商務領域塑料污染治理工作的通知》,明確要求到2020年底,全國范圍內餐飲行業禁止使用不可降解一次性塑料吸管。高壓政策讓塑料吸管市場驟然緊縮,紙吸管行情火箭式攀升。

     

    塑料吸管市場有多大,紙吸管市場就有多大。

     

    記者經走訪發現,廣州、北京等一線城市門店已經將塑料吸管的外包裝上印有“減少使用吸管更環?!钡臉俗R,并將紙質吸管與塑料吸管同時放在服務臺上。

     

    據不完全統計,2019年我國塑料吸管近30000噸,約合460億根,人均使用量超過30根。業內人士告訴記者,國內頭部茶飲品牌商是紙吸管最大的需求方,但國內能滿足他們要求的生產方不是很多,國外更是寥寥無幾?!安煌趪庀M者主要喝咖啡果汁等純液態飲品,國內市場主打奶茶,經常添加珍珠、椰果、紅豆等小料,導致國外細紙吸管無法滿足國內市場?!?/span>

     

     

    “換管革命”果然來了

     

    限塑令早在2008年被首次提出,但真正第一波限塑令高潮是在今年7月一道“禁塑令”的下發,讓茶飲行業的大品牌迫切認識到事情的緊迫性,“換管”行動在疾風驟雨地進行。

     

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    今年6月30日,麥當勞中國宣布逐步停用塑料吸管,8月1日,蜜雪冰城在全國上萬家門店陸續啟動更換紙吸管,8月17日,喜茶禁塑行動再加碼,與清華的蘇州環境創新研究院達成合作,從門店限塑實施方案入手,首先完成塑料吸管的替換。8月25日,奈雪在官微上宣布:9月初開始,環保紙吸管開始陸續提供全國門店。

     

    驟然暴增的紙吸管需求,讓恒昇加緊采購新生產機器。

     

    “早年我們主要出口海外,所以疫情期間基本無法對外輸出貨品,從5月開始慢慢好轉,但銷售量也只有之前同期的3成左右?!薄俺隹谏鈽O具縮水,當時行業群里的不少同行都在低價銷售機器?!币咔榈耐灰u給紙吸管行業進行了大洗牌,也讓石杰意識到必須調整公司策略——出口轉內銷。

     

    據悉,往年出口的歐洲、澳洲、美國、日本等多個國家的飲品市場,大部分使用直徑6mm的細吸管,用于果汁、咖啡等純液態、無添加小料飲品,因此,最早期的國內紙吸管工廠設備僅需要印刷機、分條機和制管機。

     

    “國內茶飲市場主要以奶茶為主,珍珠椰果等小料是最常見的配料,但市場上6mm的常見吸管(小口徑)無法吸食小料?!笔苋ツ瓯惆l現國內現存的紙吸管企業,生產粗吸管這方面有待提升,但巨量海外訂單讓他不得不擱置這一方案的落實。

     

    全國經濟因為疫情被按下“暫停鍵”,無意給了他思考和研發粗吸管的時間。

     

    聯合頭部造紙廠研發高質量的原紙,和設備長調試機器提升產能效率、減少成本......這成了石杰在疫情期間的主要工作內容?!澳菚r候沒有自救方法,疫情無法人為控制,但當時我預測到國內肯定會禁塑料吸管?!弊越衲?月以來,開始陸續有4.5家頭部投資機構主動上門,并且此前的主投資方要求再次投資,坦言“相信石杰,恒昇一定會成為紙吸管行業的‘領頭羊’”。圖片

    (恒昇生產的粗吸管)

     

    但面對疫情疊加禁塑令的大環境,紙吸管賽道的大多數行家其實都叫苦不迭?!凹埼?018年就開始興起了,但是因為質量大都不過關,最終落地一地雞毛。疫情更是讓本就脆弱的紙吸管企業雪上加霜”,一名紙吸管機器設備經銷商對記者坦言。據天眼查數據顯示,全國共有2712家從事吸管相關經營的企業,其中,已經吊銷、注銷的企業已經占近1/4。

     

    如何響應國家環保號召,成為行業潮流的創造者,對石杰、對所有圍繞著紙吸管運轉、賴以謀生的恒昇人來說,都是一場大考和試煉。

     

    高效與低耗并存

     

    一根小小紙吸管,牽扯上下游多環鏈路,石杰和合作的高校研發團隊開的研討會已經不計其數。

     

    “這包吸管的外包裝接合處壓的力度還是不夠,讓這臺機器上的工人重新調試溫度?!本o挨著生產車間的一間200平米的房間,鋪滿厚厚一層設計方案的茶幾上,還擺放了一堆每包裝滿100支紙吸管的opp袋,周邊墻角堆放著一堆物料,空氣中漂浮著車間彌散過來的細微粉塵和嘈雜聲。

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    (opp袋包裝好的紙吸管)

     

    石杰拿起一包opp袋,透過窗外的陽光觀察opp袋子的密合性和紙吸管的外包裝質量,這是他的辦公室,確切地說,更像一個臨時倉庫。記者采訪時已經是晚上8點多,第二天早晨客戶就要拿到樣本,石杰和車間經理還在一邊邊琢磨產品細節?!熬退闶菢悠芬膊荒苡幸唤z馬虎,客戶手中的每件產品都必須是高水準產品。

     

    “制作一支吸管不難,但在保證高精尖的標準下做到批量產出,才最具挑戰性?!笔芙忉?,只要有機器和相關基礎技能,都可以生產制造紙吸管,因此產品間的主要差異在于黏合吸管、切斜口、印刷、包裝、烘干等系列環節的質量高低。

     

    進入9月份后,恒昇紙吸管的訂單量突然多了起來,恒昇每天都能接到幾十個詢問紙吸管價格的客戶電話,單打樣需求就已有幾百個?!翱蛻籼岢龃驑有枨蠛?,我們都盡力做到最好?!?/span>

     

    記者了解到,打樣耗費的成本是恒昇等生產方承擔。如果為滿足客戶打樣的需求,必須停掉一臺機器來特意生產樣品,以6*197mm常規吸管為例,機器在1分鐘內便可生產近千根吸管。加上原紙、油墨人工以及時長等,每一次打樣都需要耗費幾千上萬元的成本。更值得注意的是,打樣并不是一次性完成,如果客戶不滿意需要多次調試,這背后的成本則難以估量。

     

    但最難的不在于打樣耗費無法預知的成本,而是如何盡快制定出客戶滿意的方案。

     

    “國內奶茶品牌都需要4層粗吸管,這樣能保證泡水,硬度等質量,但每家都對紙吸管測試的方式及想要的效果略有不同。我們提供多種方案供參考?!笔芟蛴浾呓榻B道,這樣的話,會根據客戶想要的效果,在紙張克重及工藝上面做出不同的方案。

     

    紙吸管訂單量的提升,也讓機器設備商迎來“第二春”,尤其是高速斜口機、粗吸管的多支包裝機、定點單支包裝機等機器。業內技術領先的幾家設備工廠表示,因恒昇大批量訂機器,導致其他客戶都被安排在12月后才能陸續交貨?!按止苁袌龃饲拔创蜷_,因此大部分紙質吸管工廠只有細吸管包裝機,即使有粗管包裝機也是老機器?!笔芟蛴浾呓忉?。

     

     

    鐵腕下的產品vs敏感的市場

     

    一手拿著一支紙吸管,石杰仔細對比兩支不同流水線上生產出來的吸管,不同臺機器生產出質量差異的產品,這是產品大忌。成色、厚度、味道......他每隔一幾天便會隨機抽查產品。

                     圖片

    (紙吸管剖面圖)

     

    再過不久,恒昇要向某國內知名頭部茶飲品牌方交付一批貨品,為了保證按時交付,他每天讓車間經理記錄每位機器操控工人生產的合格產品數量?!安倏貦C器的師傅經過統一培訓,也都是業內資深老手,按時交付的問題不大?!?/span>

     

    讓石杰如此重視產品質量的原因是,此前紙吸管行業的亂象導致如今的國內市場相當敏感。據悉,早在2018年,紙吸管主要出口海外,當時海外市場對產品質量的要求并不高,大批玩家一窩蜂涌入,出現大量吸管放在水里開膠、甚至紙吸管發霉長蟲的情況。隨后海外市場相關要求和標準不斷提升,不少中小企業開始退出,處理機器設備和庫存的工廠到至今仍存在。

     

    接受媒體采訪時,石杰用“站在刀尖上行走”形容當時的心情。

     

    當時行業開始進入第一輪洗牌期后,海外市場對紙吸管質量門檻不斷提高,每隔一段時間都會有同行虧本、退出紙吸管行業的消息。為了跟上市場的步伐,他不得不盡力將產品做到走在行業前沿的標準,盡可能掌握主動權。

     

    聯合好百年以及全球頭部造紙廠生產原紙、采購上百種膠水油墨對比測量美國FDA、歐盟LFGB、MOSH等......石杰當時帶著團隊花重金投入產品研發,也引來當時同行的不解,“聯合供應商申請這些資質相當耗費成本和精力,但當時國內外市場對這些資質要求并不高?!薄拔覀儸F在服務的10家大品牌方都需要BRC,ISO22000這些資質?!睋煌耆y計,滿足此資質要求的成熟企業包含恒昇在內,僅10家不到。

     

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    (恒昇獲得的部分相關資質)

     

    石杰當時心中另一層逐漸滋長的緊迫感在于,麥當勞等國際餐飲巨頭對吸管“關注”掀起的環保浪潮,像一把達摩克利斯之劍一樣懸在各家中小企業的頭上,石杰知道禁塑令遲早會到來,所以當下最重要的是把粗紙吸管研發出來。

     

    如今國內紙吸管市場新崛起,他又給自己提高了標準?!安煌放品綄τ诩埼艿囊蟛煌?,我必須保證每家品牌的質量上乘的同時,提供給對方滿意的定制方案?!笔芴寡阅壳皟H給頭部茶飲品牌提供樣本測試和自身測試已經超過十萬次,不同品牌要求都不同。盡管恒昇吸管測試通過率高達95%,他表示還不是不夠。國內多家網紅茶飲品牌負責人對記者表示,測試很多家紙吸管后,恒昇的吸管在滲水,硬度,耐泡方面已經比其他家有明顯優勢。據了解好百年聯合紙廠獨家研發的原紙起到巨大的作用。

     

    2 萬平方米的廠房,100 多臺機器,不停歇的高溫烘干以及單支、多支包裝的生產聯線......生產車間的忙碌從清晨持續到凌晨?!皣鴥纫殉?成的茶飲品牌都由恒昇供應,而且公司是研發、生產、銷售、物流和進出口于一體。

     

    未來紙吸管市場到底如何?多名業內人士告訴記者,禁塑令執行前的一兩個月,環保吸管很有可能會迎來一波銷售高峰,現在紙吸管原料價格仍在不斷上漲。石杰希望,未來3-6個月把紙吸管的生產和服務等整個流程走順,把標準化的流程復制到全國,創立3-5家分工廠,服務更多的知名品牌。


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